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    如何优雅地进行撕逼营销

    日期:2017-02-06 人气:747476
    导读: 商场如战场,在产品同质化无法防止的今天,公开“撕逼”无疑是博得品牌曝光率、快速集聚人气的营销手腕。纵观近年一些品牌与友商的“撕逼”,有的效果显著,让品牌愈加不得人心,有的没能到达预期效果,还有的对品牌形成负面影响,猖獗“掉粉”,成为失败营销的典型。那么,品牌如何文雅地停止撕逼营销?   对手要适宜  3月11日,丰田

    商场如战场,在产品同质化无法防止的今天,公开“撕逼”无疑是博得品牌曝光率、快速集聚人气的营销手腕。纵观近年一些品牌与友商的“撕逼”,有的效果显著,让品牌愈加不得人心,有的没能到达预期效果,还有的对品牌形成负面影响,猖獗“掉粉”,成为失败营销的典型。那么,品牌如何文雅地停止撕逼营销?

     

      对手要适宜

      3月11日,丰田卡罗拉以“卡有‘擎’,逸无趣”为主题直指轩逸,主动挑起战端。轩逸也不甘示弱,当晚在朋友圈以“科技轩逸,实力打卡”为题,以150万的车主数据停止了有力回击。后据中汽协统计,2016年3月卡罗拉销量打破3万辆,同比增长62.3% ,而积极应战的新轩逸,销量同比增长也高达30.3%。

      卡罗拉为什么在此时开撕新轩逸呢?——首先,日产轩逸和卡罗拉同为日系家用车的代表,在中级车市场上不断是老对头,以其作为撕逼目的很容易取得关注;其次,卡罗拉2014款与新轩逸2016款在配置上高度类似,为了博得目的消费者的选择,卡罗拉需求诠释本身更多的优势;最后,2016年2月卡罗拉国内销量为16000辆,同比仅增长4.5%,较之前几个月的两位数增幅放缓,以至不及1月份的7%,销售数据明显放缓,此时需求吸收用户关注,进而完成推行。

      围观这次品牌互撕事情,能够看出,企业要找准本人在市场上的位置,依据本人的优势和优势、产品定位、受众群体停止营销。同时,撕逼过程中应深入解读自家的企业文化和传送理念,如“幸福感”、“科技”、“信任”等等。要晓得,不打无准备之仗,方能在一场撕逼大战中出色发挥。

      出手要及时

      6月初,在厨电行业讨论最热烈的,就是两家知名品牌方太和华帝之间一场你来我往的撕逼大战。 事情的经过是这样的:5月30日-6月1日,方太在《京华时报》上连续三天匿名发布猜字广告,还留下“怎样念?6月7日见”作为悬念,吊足了大家的胃口。这三个号称“史上最难”的字,分别对应方太将于7日发布的三款新品的中心卖点。

      就在大家还在猜谁是背后的广告主时,6月1日,华帝凭仗日期、烟、果、器皿等特征,果断出击,在《羊城晚报》上将三个字一口吻全解了,并宣传了自家的魔镜智能烟机、蒸汽热水洗烟机和聚能燃气灶。方太猝不及防,只好在6月2日提早发布谜底:智能烟机、水槽三合一洗碗机和蒸微一体机。同时,方太还经过三张海报喊话华帝:“小弟抢啥!”“小弟急啥!”“小弟别闹!”。华帝则淡定回应:“被截太方!”“惊方失太!”“太慢就方!”

     

      作为厨电行业的“小弟”,应用“大哥”在营销上的过火自信,抢了方太的风头,胜利将方太的创意截胡。直接向行业“大哥”叫板,是“小弟”们翻开知名度最有效的办法之一。而这次华帝在撕逼大战中占得上风,靠的就是对行业的高度敏感和及时出手。

      要创意,不要“Low”

      作为一个曾经在手机市场偏安一隅的小众品牌,魅族近两年在营销上动作频频,为其博得了不少关注。但其中有些营销手腕令人不齿,不由让用户质疑:魅族能否还“不忘初心”。2015年6月魅蓝Note 2发布前,魅族旗下的笔戈科技发布了一系列海报:

      魅族想表达的是,魅蓝Note 2性价比高,剩下的钱能够做更多的事情,这十分切合魅蓝手机的目的群体—年轻人的心理,假如不看最后一张,创意真的很不错。但最后这张写着“别把钱花在渣滓上”的海报,不但攻击小米为“渣滓”,还让小米的重要同伴--凡客无辜躺枪。海报一经发出,立刻引来网友大量转发和评论,出乎魅族预料的是,言论简直是一边倒地以为魅族风格“太low”,以为魅族攻击友商太无底线,并自发地以同样格式的言语攻击魅族手机。在这种不时“掉粉”的场面下,魅族只好经过笔戈科技发布声明,向小米、凡客和读者致歉。

      从魅族这次失败的撕逼营销能够看出,撕逼不只是互掐或叫板,假如不能用产品来说话,而是一味争光咒骂友商,常常会起到背面效果,落下一个搬起石头砸本人脚的结局。习近平总书记在2014年10月的文艺工作座谈会上就曾经表示:“低俗不是浅显,愿望不代表希望。”在过往的营销事情中,经过诽谤或者蔑视竞争对手来抬高本身位置的低俗手腕屡见不鲜,魅族这种“LOW”的营销方式曾经慢慢被消费者鄙弃。

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